مطالب : حامد هدائی
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله رشد بازار(قست پنجم)
استراتژی مهاجم، هجوم کاذب و مقابله
اول: استراتژی مهاجم یا هجوم کاذب یک نقیصه استراتژی دژ که در بخش پنجم این سلسله یادداشت بررسی شد این است که احتمال دارد یک شرکت پیرو و چالشگر و رقابت جو تصمیم بگیرد دژ و استحکامات شرکت پیشگام را دور بزند و آنجایی را که شرکت پیشگام حضور کمرن...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله رشد بازار(بخش پنجم)
استراتژی دژ یا دفاع از موقعیت
اساسی ترین و مهم ترین استراتژی دفاعی، عبارت است از تقویت پیوسته یک جایگاه قوی کسب شده- برای ایجاد استحکاماتی غیرقابل نفوذ که بتواند حملات رقبای فعلی یا آتی را دفع کند. این استراتژی، تقریبا بخشی است از تلاش های یک شرکت پیشگام جهت حفظ جایگاه...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله رشد بازار(قسمت چهارم)
استراتژی های رشد بازار برای شرکت های پیشگام بازار
برای شرکتی که از حیث داشتن سهم بازار، پیشگام است، مسئله مزایا و منافع نسبی در مقابل ریسک های ورود به بازار دیگر مسئله ای مهم به شمار نمی رود. شرکتی که بیشترین سهم بازار را داراست معمولا یک شرکت پیشگام است یا حداقل یکی از آن شرکت هایی است که...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله رشد بازار(بخش سوم)
وقتی بازار در حال رشد است، ارزش هر سهم بازار کسب شده بیشتر است
این فرض که «وقتی بازار در حال رشد است، ارزش هر سهم بازار کسب شده بیشتر است» بازار ناشی از این انتظار شرکت هاست که با رشد بازار، عواید حاصل از هر سهم نیز افزایش خواهند یافت. البته فرضیه پنهان در این استدلال این است که شرکت می تواند سهم بازار...
7 سال پیش
فرآیندهای انگیزشی سازمان: پرخاشگری، قدرت و مخاطره پذیری(قسمت ششم)
انگیزش مخاطره پذیری
در مثال زیر کدام گزینه انتخاب می شود: این دو مورد را در نظر بگیرید. اول، شخصی دو شق الف و ب دارد. بنابر شق الف 50درصد احتمال می رود که 1000 دلار ببرد و 50درصد احتمال باخت همان 1000 دلار. بنابر شق ب 25درصد احتمال وجود دارد که 1200 دلار ببرد...
7 سال پیش
فرآیندهای انگیزشی سازمان: پرخاشگری، قدرت و مخاطره پذیری(قسمت پنجم)
انگیزش کسب و حفظ قدرت سازمانی
انگیزش کسب و حفظ قدرت یکی از مسائل بسیار بحث برانگیز در علوم رفتاری است. به باور محققین در این مجادله هم دلایل سیاسی وجود دارد و هم دلایل مفهومی. از لحاظ سیاسی، انگیزش قدرت ممکن است یکی از چیزهایی باشد که برای شخص نباید در جامعه فرضا تساوی...
7 سال پیش
فرآیندهای انگیزشی سازمان: پرخاشگری، قدرت و مخاطره پذیری(قسمت سوم)
اندازه سازمان و پرخاشگری
از جمله پدیدارهای بسیار ثابتی که می توانیم در جامعه به سرعت متحول خود روی آن حساب کنیم این است که خشونت اتفاقی و بی برنامه رو به فزونی است. هر ناظر معمولی حوادث روزانه از بزهکاری در خیابان ها، قتل ها و زد و خوردهای بی معنی افراد بی گناه و ر...
7 سال پیش
فرآیندهای انگیزشی سازمان: پرخاشگری، قدرت و مخاطره پذیری(قسمت دوم)
افزایش گنجایش ذاتی پرخاشگری در سازمان
در زمینه این استدلال که پرخاشگری ممکن است در همان چارچوب ها گنجانده شود که دیگر انواع رفتار قرار دارند و به عنوان پشتوانه ای مستحکم تر، دیگر الگوهای انتظار- ارزش و نیز دیگر الگوهای هماهنگی به غیر از الگویی که در یادداشت قبل مطرح کردیم وجود...
7 سال پیش
فرآیندهای انگیزشی سازمان: پرخاشگری، قدرت و مخاطره پذیری(قسمت اول)
پرخاشگری همواره نتیجه ناکامی است
انجام وظیفه تنها فرآیند انگیزشی مورد علاقه در فهم رفتار سازمانی نیست. مطالبی مانند پرخاشگری، خلاقیت و پذیراشدن تغییر و دگرگونی نیز مورد علاقه اند. بنابراین در این سلسله مقاله پیش رو به بررسی (1) انگیزش پرخاشگری، (2) انگیزش قدرت به ویژه از د...
7 سال پیش
عرضه نظریه ای برای انگیزش کار(قسمت ششم)
اهمیت نفوذ اجتماعی
از مدت ها پیش آشکار بوده است که مردم اغلب از جهت سطح بلندپروازی و اقدام به رفتار، تحت تاثیر دیگران قرار می گیرند. این عمل اغلب مغایر با عقل سلیم است. مثلا، یک آزمایش مشهور در روانشناسی توسط اش(1956) نشان داد که تعداد زیادی از افراد، گرچه نه...
7 سال پیش
عرضه نظریه ای برای انگیزش کار (قسمت چهارم)
باید برای دگرگونی و خلاقیت گنجایش وجود داشته باشد
رفتار اثربخش کار دست کم مستلزم سه شرط است؛ اولا، لازم است که به انجام وظایف مبادرت شود، صرف نظر از این که این وظایف چه باشند. ثانیا، تعارض خصمانه و پرخاشگری باید به اندازه کافی مهار شوند تا تضعیف کننده نگشته و آنقدر وقت و کوشش مصروف آنها نش...
7 سال پیش
عرضه نظریه ای برای انگیزش کار (قسمت سوم)
روال کاهش تنش و افزایش سازمانی آدمز
بنا بر نظر آدمز (1965)، نابرابری را می توان به شرح زیر تعریف کرد: هرگاه شخص ادراک کند که نسبت دروندادهای او به بازده هاش در مقایسه با نسبت دروندادهای دیگری به بازده های او نابرابر است برایش احساس نابرابری پدید می آید. این امر ممکن است هنگا...
7 سال پیش
عرضه نظریه ای برای انگیزش کار (قسمت دوم)
منطقی باش و فرق میان موفقیت و شکست را بدان
فرض کنید وظایف متعددی را که بسیار شبیه به هم هستند به شما محول کنند تا انجام دهید و شما متوجه شوید که در انجام همه آنها نسبتا بی کفایت هستید. اگر شخصی منطقی و تا اندازه ای هوشمند باشید و بتوانید موفقیت را از شکست تمییز بدهید این امر بی شک س...
7 سال پیش
عرضه نظریه ای برای انگیزش کار(قسمت اول)
محیط های روانشناختی منجر به عملکرد اثربخش کار می شوند
تاریخچه پژوهش مربوط به نیاز پیشرفت عموما منجر به نتیجه گیری هایی آمیخته شده است، هرچند که پژوهش اخیر تاییدکننده است. هوندال (1971) بازرگانان کارآفرین را در هندوستان مطالعه کرده و داویز(1969) صعود و افول تمدن مینوآن را مرد مطالعه قرار داده ا...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت هشتم)
پیشگام شدن در بازارهای جهانی
چه بازار محصولی که شرکت پیشگام قصد دارد در آن نفوذ کند داخلی باشد چه خارجی؛ بسیاری از فعالیت ها و وظایف بازاریابی مناسب و مورد استفاده جهت افزایش آگاهی مشتریان بالقوه، افزایش میل و قدرت آنها برای خرید کالا یا خدماتی جدید، تا حد زیادی یکسان...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت هفتم)
اجزای طرح بازاریابی ویژه یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه
همانطور که گفته شد، وظیفه اصلی بازاریابی در راستای یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه، حداکثر کردن تعداد مشتریانی است که در اسرع وقت، محصول جدید شرکت را بپذیرند. این کار مستلزم آن است که طرح بازاریابی روی مسئله متمرکز باشد (1) اطلاع رسانی گستر...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت ششم)
موفقیت نهایی طرح های بازاریابی استراتژیک شرکت های پیشگام
موفقیت نهایی یک استراتژی پیشگام به ماهیت تقاضا و وضعیت رقابتی رقبای شرکت پیشگام در بازار و به توانایی شرکت پیشگام در طراحی و پشتیبانی از یک طرح بازاریابی موثر، بستگی دارد. موفقیت نهایی یک استراتژی پیشگام همچنین به تعریف شرکت پیشگام از واژه...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت پنچم)
عوامل تعیین کننده موفقیت شرکت های پیشگام و شرکت های پیرو
شرکت های پیشگام در دو صورت از بیشترین شانس کسب موفقیتی بلندمدت در رهبری سهم بازار و سودآوری برخوردار خواهند بود: (1) اگر بازار محصول جدید (الف) با حمایت حق ثبت اختراع قوی، (ب) با بهره گیری از تکنولوژی پیشرفته (نظیر یک فرآیند تولید بی نظیر)،...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت چهارم)
همیشه شرکت های پیشگام روی برتری های خود سرمایه گذاری نمی کنند
مدارک و شواهدی وجود دارد دال بر این که مزیت های شرکتهای پیشگام می تواند به آنها در حصول و حفظ یک برتری رقابتی در بازارهای جدید کمک کند مثلا، برخی تحقیقات انجام شده مشخص کرده اند که شرکت های پیشگامی که باقی می مانند، در زمانی که صنعت مورد فع...
7 سال پیش
استراتژی های بازاریابی برای مرحله ورود به بازار (قسمت سوم)
آیا بهتر است یک پیشگام باشیم یا یک پیرو؟
شرکت مایکروسافت با عرضه نرم افزارهایی چون ورد، اکسل و پاورپوینت سهم بازار برتر بیشتر نرم افزارهای کاربردی را از آن خود کرده است، اما مایکروسافت در بیشتر این محصولات پیشگام نیست. نرم افزار کاربردی لوتوس تا مدت ها به عنوان صفحه گستر برتر بازا...